VTuber粉絲經濟來了！數位商品收入 7 成靠周邊、贊助

應援小百科

Publish Date | 2024/11/01 03:31

Author | 應援編輯部

你喜歡VTuber（虛擬網紅）嗎？其實除了看他們直播、支持他們的內容之外，你也可以收藏他們的數位商品！這些商品不僅可以滿足粉絲的熱情，也是無窮商機，像是VTuber 推出的專屬數位周邊、手機桌布、語音包等，都是粉絲的心頭好。

VTuber 商機有多大？

談到VTuber（虛擬網紅），你知道市場規模有多大嗎？今周刊報導，到了2028年，VTuber全球市場規模預估將達一七四億美元。

在台灣，TAICCA 文化內容策進院2024年公布《2022-2023臺灣文化創意產業發展年報》顯示，台灣的數位內容產業規模達到了新臺幣1,118.92億元，經濟部《數位內容產業年鑑》說明每年規模還在成長，這些數據顯示，數位商品越來越多人喜歡，市場潛力無窮。

除了真人產製的數位內容，VTuber 更是發揮數位原生族群的優勢，在數位商品領域中，從二次元跨越到三次元，與各式品牌聯名合作，靠周邊、贊助和線上活動，都能賺錢。

VTuber 搶佔數位商品商機，5 成靠周邊商品

VTuber 透過他們獨特的虛擬形象，不但吸引了大批粉絲，還創造了許多商機。他們不僅僅靠直播賺錢，還會推出周邊商品、參加活動，甚至接 B2B 廣告合作。

根據矢野經濟研究所於2023年7月公布的研究調查結果，將2022年度VTuber市場分成「周邊」、「網路直播」、「B2B」與「活動」，VTuber 周邊商品賺的錢最多，達到了 267 億日圓，佔了 51.3%。其次是直播賺取的抖內（贊助）和廣告收入，共賺了 135 億日圓，占了 26%。而透過廣告和商品授權的收益也有 78 億日圓，占了 15%。最後是演唱會門票收入，賺了 40 億日圓，占了 7.7%。

VTuber 5 大主要收入來源

VTuber如何靠數位商品賺錢？若要細究，大致上可以分成 5 種，以下是VTuber賺錢的主要方式介紹。

1. 直播打賞（Super Chat）

VTuber在YouTube直播時，粉絲可以通過「超級即時通訊」功能直接贊助，這是VTuber的主要收入來源之一。

根據數據分析平台PLAYBOARD的統計，2021年VTuber在YouTube的Super Chat贊助金額榜單中佔據前九名，這顯示了粉絲對VTuber的支持力度。例如，某些VTuber的平均贊助金額超過2800萬日元，顯示出他們在直播中的受歡迎程度。

2. 會員訂閱

VTuber還能通過YouTube的會員訂閱功能獲得穩定收入。粉絲支付月費以獲得專屬內容和特權，這部分收入在許多VTuber事務所的財報中佔有重要地位。

遠見雜誌在2023年分析日本兩大虛擬偶像事務所NIJISANJI和Hololive財報，顯示旗下VTuber每人平均年收破億日圓，吸金能力超強。

3. 商品銷售

VTuber經常推出周邊商品，如服裝、手辦和數位商品等。這些商品銷售已成為一個重要的收益來源，尤其是在VTuber品牌影響力增強後，商品銷售的比例也逐漸上升。

例如，台灣手搖飲品牌「福爾摩茶」與日籍VTuber「雲之上夢見」合作，推出聯名飲品及周邊商品。這項活動包括拍攝宣傳影片、直播試喝，並提供購買飲品的顧客贈送明信片等促銷活動，成功吸引了大量粉絲參與和購買。

在日本，虛擬偶像事務所NIJISANJI 就企劃了旗下VTuber與CAPSULE主題咖啡廳合作，舉辦快閃活動。這次活動結合了餐飲和周邊商品銷售，吸引了大量粉絲到場消費，並購買限量商品。

4. IP授權

隨著VTuber知名度的提升，許多企業開始與VTuber合作進行品牌推廣和代言。這種IP授權合作不僅能帶來直接收益，也能擴大VTuber的影響。

數位時代報導，中華電信推出虛擬代言人「Lumina」，專門針對年輕族群進行品牌推廣。Lumina透過社交媒體與粉絲互動，提升品牌形象，同時也參與公益活動，例如發起「千秋少棒隊圓夢計畫」，利用其影響力募集捐款。

5. 活動演出

VTuber參加各種線下或線上的活動演出，也能獲得相應的報酬。這些活動通常吸引大量粉絲參與，有助於提升品牌知名度和粉絲互動。

像是今周刊報導，在2023年年中《三立新聞網》YouTube頻道，十一位外型可愛的直播主輪番登台播新聞，由台灣新創公司「春魚工作室」的虛擬直播主上陣，粉絲都很期待。

VTuber 數位商品市場趨勢

VTuber透過直播打賞、會員訂閱、商品銷售、IP授權及活動演出等多元化方式實現盈利，而隨著市場的不斷擴大和技術的進步，這些虛擬偶像未來的商機仍然相當可觀。

隨著技術進步和市場需求增加，VTuber不僅在日本受歡迎，也逐漸進軍國際市場，包括英語圈和其他亞洲地區，這一策略使得VTuber能夠接觸到更廣泛的觀眾群體，進一步增加收入來源。

兩大 VTuber事務所如Cover和NIJISANJI正在逐步減少對直播收益的依賴，轉而加強商品銷售和IP授權等多元化收益模式，以應對市場變化和平台抽成問題。

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